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公司尿素趕大集之重走武功縣武功鎮
作者: 郝穎莉/文 路政超/圖 來源: 運銷市場部 時間:2019/6/20 16:29:41 點擊:1085

619早,在西去武功縣武功鎮趕大集做宣傳的路上,運銷市場部尿素銷售業務員小賈心情非常激動。武功縣是渭化尿素的傳統市場,曾經創造過年銷售量三、四萬噸的輝煌業績。就在十幾年前,也是在夏播時節,小賈曾經在武功縣駐點銷售過。一別經年,如今的武功變成了什么樣呢?小賈滿懷期待。

到了,到了,前方就是武功鎮。今天農歷逢七過會,只見鎮上很熱鬧,到處是趕集的人流,把道路擠得水泄不通,汽車也難開進去。小賈他們趕緊就近下車,拿上宣傳用品走進了提前聯系好的一家農資經銷店。經過一番布置,四面亮黃色的旗子在店門前豎起來了,旗子上印的“渭河”商標圖案和“綠色希望,金色輝煌”八個大字在微雨的空中分外顯眼。

“渭河廠的人來了”,不知是誰一聲喊,熱情的武功人呼啦啦一下子全都主動圍上來了。還沒等銷售人員開口,人們就開始圍著銷售人員不停地問東問西,問企業的發展情況,問企業有什么新產品。人們的熱情,讓干了多年銷售工作的銷售人員心里熱乎乎的。

他們不停地向人們散發著宣傳彩頁,不遺余力地向人們介紹起了渭化公司的發展現狀,向人們宣傳了企業的中顆粒尿素和聚氨酸鉀鋅尿素、聚肽鉀鋅硼尿素等新型尿素,介紹了渭化公司“以質量為生存,以市場為導向,以服務為提升”的經營理念和經營思路,與人們形成了互動。

做宣傳的農資經銷店前幾天剛拉了一車渭化尿素,正值夏播用肥季節,十五噸的尿素幾天功夫就賣的只剩六、七噸了。店主介紹說,當地人使用“渭河”品牌尿素多年,覺得渭化尿素質量好,對渭化有一種深厚感情。只要有貨,農民用肥首選渭化尿素。

正說著話,就來了一位買尿素的農戶。這位農戶說,玉米已經種上了,還沒有施肥,他看天氣要下雨,就趕緊來買袋化肥帶回去。他一直用的是“渭河”牌尿素,覺得“渭河”牌尿素顆粒飽滿、不結塊、肥效高,用著放心。

經銷商和農戶的話,讓銷售人員非常欣慰。這次公司尿素趕大集再次走進武功縣,是經過運銷市場部銷售人員反復調研和考慮的。武功縣是渭化公司尿素產品銷售的傳統市場,雖然歷史上曾經創造過輝煌,當地農戶也認可這個品牌,但是這兩年的銷售量還是有所萎縮。主要原因一是尿素替代產品多,例如硫酸銨鋅、高氮復合肥等。二是基層經銷商在銷售肥料時,傾向于推薦利潤率高的其他新型肥料,沒有對尿素做正面宣傳。這種現象比較普遍,最終結果就是導致了尿素銷售量的下滑。公司尿素銷售人員,就是想通過趕大集的方式,走進最基層做調研、做宣傳、做服務,重拾農戶使用尿素這種高氮肥的信心,為打好農業用尿素銷售翻身仗做準備。

武功縣是中華民族農耕文明的發祥地之一,相傳四千多年前,中國農業始祖后稷就在這片土地上教民稼穡、樹藝五谷,如今,武功依然是個產糧大縣,主產小麥、玉米等農作物。渭化尿素趕大集走進武功縣武功鎮,無疑對抓住夏播用肥旺季有力時機,促進關中道的尿素銷售具有良好促進作用。

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